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涂料行業品牌招商三要素

資訊來源:本站原創      發布日期:2017/8/5 10:51:21      點擊次數:

  自我國“十二五”規劃開展以來,城鎮化的建設開始進入了新的階段,而同時,隨著鄉鎮人口市民化進程的加快,也極大的拉動了三四線區域房地產及其有關行業的消費。

  有市場的地方就會有競爭。隨著三四線地區消費能力的釋放,越來越多的涂料企業開始將戰略目標定在三四線地區的爭奪之上。但對于涂料企業來說,要爭奪一處市場,必先要有相應的渠道網點,也只有將網點鋪設完成,才能夠將其產品成功的打入當地市場。對于現階段的三四線市場,涂料企業與其說是市場爭奪,不如說是渠道爭奪,誰能現在渠道上取得進展,誰就能搶先占領更多的市場份額。

  涂料企業渠道之品牌招商的最大市場

  三四線市場因存在地域廣、客流量分散等特點,既缺乏大型賣場,也難以建立企業直營店,所以涂料企業在三四線地區的渠道擴展,最簡單有效的方法就是加大相應的招商工作。但隨著越來越多的涂料企業開始在三四線地區開展招商工作,優秀代理商人才資源明顯供不應求,涂料品牌招商方面的競爭也不可小覷。

  涂料品牌招商三要素:

  小編了解到,在日益激烈的招商競爭中,涂料企業想要把握更多的優秀代理商資源,招納更多的行業人才,就必須做到有規劃,有目的性的招商,這其中,有三點要素是企業不可忽視的關鍵。

  第一,創造吸引點

  招商策劃,由于是招商,所以就要構建一個能吸引客戶興致的一個“載體或介質達到與目標客戶建立合作關系的目標。而這種”載體或介質“就是企業出臺的相應”營銷政策對于涂料企業來說,就是要讓經銷商明白:他們代理了你公司的產品,我能得到什么優惠,年終有沒有例如返利或獎勵一樣的政策。這是對外的政策,另外就是對內的政策,如業務員獎勵措施等。這內外兩方面的政策,對于招商策劃的政策制定與實施都必不可少。

  第二,宣傳必不可缺

  涂料品牌招商,本質上也是一種營銷。營銷有兩層含義,一就是“銷即產品的銷售,一就是”營即營造利于銷售的氛圍。所以對于涂料品牌來說,如何把自己的品牌“營銷”給精準代理商,就是招商的關鍵。要達到這個目的,就必須讓精準經銷商群體能夠通過某些渠道去了解品牌,在這里,涂料品牌自然不能守株待兔,所以有效、精準的宣傳,是涂料品牌必不可缺的環節。

  第三,“貪多嚼不爛”

  目前的涂料行業中,涂料代理商更換代理品牌的事件頻頻發生,這也給涂料品牌敲響了一次警鐘。其實在目標客戶已形成的基礎上,同樣需要運用“集中法”的戰略,以穩打穩扎,在保有現有客戶的情況下,積極開拓新客戶,然后推進整個項目的健康運營。在招商實施過程中,最忌諱的就是現有的客戶都還沒維護好的基礎上,還去四處開發新客戶,以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環之中。因此,在招商過程中,“穩打穩扎、持續推進”策略必須貫穿于整個項目的始終。

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